La Nuova Ferrara

FERRARA. Davide Canella ha iniziato lavorando come grafico pubblicitario freelance subito dopo il diploma (perito in Elettronica e Telecomunicazione), orientando la propria formazione verso la comunicazione web e multimediale grazie ad un corso post-diploma svolto nel 2008 in “Grafica multimediale e Web-design” ; nel 2011 si è laureato in Scienze della Comunicazione all’Università di Ferrara e nel 2012 ho sostenuto un master in Comunicazione e Marketing d’impresa all’Università di Siena.

«Ho iniziato come libero professionista – dice Canella -, complice di tale scelta la difficoltà di accesso al mondo del lavoro. Ciò mi ha permesso comunque di maturare esperienze di gestione commerciale e sviluppo tecnico-operativo in ambito marketing, per soddisfare le molteplici esigenze del mio portafoglio clienti», costituito da piccole e medie imprese. «Sono partito dal presupposto che viviamo in un paese da ricostruire - dice Canella - e per fare business di questi tempi occorre investire molto sul marketing, focalizzandosi maggiormente sul canale Internet, ormai giunto a uno stadio evolutivo maturo per lo sviluppo del proprio business». La consapevolezza di operare in un mercato difficile, impone scelte e logiche di business non sempre facili, soprattutto per quanto riguarda startup e piccole aziende. Il persistente stato di crisi economica di questi anni e la ragguardevole evoluzione delle tecnologie hanno stravolto il mondo della vendita sia online che offline.

«Vendere oggi significa scontrarsi duramente contro una realtà ancora difficile, dovuta ad una situazione che potremmo definire in stallo. Per emergere dalla massa - afferma Canella - ciò che mi sento di consigliare è di investire in marketing lavorando per nicchie di mercato, con l’obiettivo di individuare quelle maggiormente profittevoli. Successivamente sviluppare una buona comunicazione o una campagna pubblicitaria consente di raggiungere il giusto target, non espressamente radicato sul territorio locale. Per individuare e colpire un target commerciale situato in una vasta area geografica, il web si pone come canale preferenziale». Insomma oggi avere un semplice sito abbandonato a se stesso non è sufficiente, occorre sviluppare strategie di web-marketing e una buona comunicazione finalizzata sia vendere che a studiare il mercato.

«Il mio consiglio è cercare di studiare un’offerta commerciale che sia tendenzialmente basata sul “bisogno” (inteso in termini economici) e non sulla domanda di mercato. Capire il bisogno di quello che in futuro si tramuterà certamente in una domanda non è facile, ma Internet offre la possibilità di acquisire preziose informazioni per strutturare un’offerta commerciale allettante».
Corrado Magnoni