La Nuova Ferrara

Vi siete mai domandati quali sono gli interrogativi che si dovrebbe porre un venditore quando si appresta a vendere la sua casa e un’acquirente quando la deve acquistare?

Chi vende si chiederà in quanto tempo riuscirà nel suo intento, quale potrebbe essere il giusto valore da attribuire al suo bene senza farsi condizionare dell’emotività, quanto tempo ci metterà a vendere e quali strategie adottare per promuovere al meglio la sua abitazione su un mercato sempre più ampio.

I portali

Gli vengono sicuramente in soccorso e risultano molto utili i portali immobiliari, grandi aggregatori che raggruppano in zone e sottozone la gran parte delle offerte disponibili; bisogna però fare molta attenzione in quanto non è cosi scontato azzeccare il giusto prezzo e, il rischio è quello di “bruciare” la possibilità di vendere già in partenza lasciandolo troppo tempo sulla vetrina online.

Coloro che invece stanno per acquistare, si domanderanno se la casa che osservano sul portale sia posta sul mercato al giusto prezzo, dovendo fare i conti con la loro capacità di spesa e valutando in modo approfondito quali potrebbero essere gli spazi adeguati alle proprie esigenze abitative.

Dal lato cliente acquirente in fase di ricerca, risulta chiaro che difficilmente propenderà per un immobile che vede pubblicizzato da molto tempo sui portali perché la domanda che gli sorgerà spontanea sarà: “come mai questa casa è pubblicata da “X” mesi e non è stata ancora venduta? Forse perché il prezzo è troppo alto e fuori mercato? O forse perché la casa ha qualche problema?”

Ancora più deleterio è vederla pubblicata da molto tempo e affidata in vendita a più agenzie immobiliari; non c’è niente di più brutto per chi deve acquistare del vedersi la stessa identica casa, sulla stessa pagina dello stesso portale immobiliare e magari anche con le stesse fotografie.

La quotazione

Le persone che acquistano tendono ad affidarsi sempre di più a professionisti del settore, che siano in grado di valutare approfonditamente le loro esigenze specifiche, ma soprattutto che gli diano la garanzia che l’acquisto che stanno per fare sia sicuro, dal punto di vista della cifra che dovranno sostenere (essere dunque sicuri di pagarla il giusto), ma soprattutto dal punto di vista dell’infinita documentazione da controllare ed esaminare prima del loro acquisto.

Appare chiaro che se anche coloro che vendono si affidano ad un professionista del settore (Ingegnere piuttosto che architetto o agenzia immobiliare) che sappia con la propria esperienza consigliare per il meglio, valutando in modo onesto e puntuale l’immobile, controllandone i documenti prima di proporlo sul mercato, molte “sorprese” e incomprensioni nella fase di trattativa potrebbero essere evitate sin da subito.

CHI VENDE

Farsi redigere una dettagliata stima da un professionista abilitato che abbia il polso del mercato di zona.

Controllare tutta la documentazione dell’immobile

Non farsi prendere dall’emotività per valutare il proprio immobile

Adottare strategie per promuovere al meglio l’immobile, facendosi aiutare da un esperto del settore

CHI COMPRA

Valutare la propria capacità economica

Chiedersi chi e come ha valutato l’immobile oggetto di interesse e perché è stato scelto quel determinato prezzo piuttosto che un altro.

Controllare da quanto tempo è pubblicato sui portali e se è stato affidato a più professionisti. Pretendere che vengano controllati da un professionista tutti i documenti inerenti la casa oggetto di interesse.

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